Empfehlungen für den Immobilienverkauf ohne Immobilienmakler
Der Verkauf einer Immobilie ist ein komplexer Prozess, der viele Entscheidungen erfordert und zahlreiche Schritte sorgfältig geplant und umgesetzt werden muss. Kein Wunder, dass Immobilieneigentümer manchmal darüber nachdenken, ihr Haus oder ihre Eigentumswohnung ohne Makler zu verkaufen. Die Aussicht, die Maklerprovision einzusparen und die Kontrolle selbst zu behalten, sind dabei oft die Hauptgründe.
Doch auch beim Verkauf ohne Makler gilt: Sorgfältige Vorbereitung und planvolles Vorgehen sind entscheidend. Fehler lassen sich später nur schwer korrigieren – und es geht um viel Geld. Auf dieser Ratgeberseite zeigen wir Ihnen daher die häufigsten Fehler beim Verkauf ohne Makler und wie Sie diese vermeiden können.
Um zu entscheiden, ob Sie Ihre Immobilie mit oder ohne Makler verkaufen möchten, sollten Sie sich vorab folgende Fragen stellen:
Wenn all diese Fragen geklärt sind, haben Sie bereits eine klare Vorstellung vom Ablauf des Verkaufs und können den Prozess deutlich strukturierter angehen.
Sie haben Ihre Immobilie sicherlich immer gut gepflegt und im Laufe der Jahre Zeit, Geld und Herzblut investiert. Verständlicherweise neigen Verkäufer deshalb oft dazu, ihr Verkaufsobjekt in Werbung oder am Telefon in besonders glühenden Farben zu schildern.
Dabei entstehen leicht falsche Vorstellungen über Ausstattung oder Zustand. Hat der Interessent erst einmal ein Bild im Kopf, das nicht mit der Realität übereinstimmt, wird er bei der Besichtigung enttäuscht sein. Das muss nichts mit objektiven Mängeln zu tun haben, hinterlässt aber den Eindruck, falsch informiert worden zu sein – eine ungünstige Ausgangsposition für einen erfolgreichen Abschluss.
Unser Tipp: Beschreiben Sie Ihre Immobilie so neutral wie möglich. Vermeiden Sie Superlative und subjektive Einschätzungen. Was für den einen schön ist, entspricht nicht unbedingt dem Geschmack eines anderen.
Immobilien sind sehr individuell, was die Wertermittlung oft schwierig macht. Bei Bestandsimmobilien richtet sich der erzielbare Preis in erster Linie nach der Marktnachfrage – diese kann je nach Lage, Immobilientyp und Zeitpunkt des Verkaufs stark variieren.
Die Festlegung des richtigen Angebotspreises ist einer der wichtigsten Schritte in der Vorbereitung Ihres Immobilienverkaufs. Liegt der Preis zu niedrig, verschenken Sie Geld. Ist Ihre Preisvorstellung hingegen zu hoch, waren Ihre Ausgaben für Werbemaßnahmen möglicherweise vergeblich. Eine ausführliche Marktanalyse ist daher unverzichtbar: Vergleichen Sie Angebote ähnlicher Objekte in Ihrer Umgebung, recherchieren Sie Daten zu bereits verkauften Immobilien und analysieren Sie die Ergebnisse sorgfältig.
Unser Tipp: Versetzen Sie sich in die Lage des Käufers: Wäre ich bereit, den geforderten Preis zu bezahlen? Wenn Sie unsicher sind, wie viel Geld Sie für Ihre Immobilie verlangen können, ziehen Sie einen Fachmann hinzu – schließlich geht es um einen erheblichen Teil Ihres Vermögens.
Kaufinteressenten möchten sich selbstverständlich umfassend informieren. Stellen Sie daher sicher, dass Sie alle erforderlichen Unterlagen bereithalten, um keine Auskünfte schuldig zu bleiben. Fehlen wichtige Dokumente, kann das Vertrauen in Ihre Ehrlichkeit beeinträchtigen.
Unser Tipp: Erstellen Sie zusätzlich eine aussagekräftige, mehrseitige Objektbeschreibung. Gestalten Sie diese professionell und dem Wert Ihrer Immobilie angemessen – vermeiden Sie zusammenkopierte Unterlagen!
Die benötigte Zeit für einen Immobilienverkauf wird häufig sowohl stark unterschätzt als auch überschätzt – beides kann gravierende Folgen haben. Wer glaubt, den Verkauf seines Hauses in nur vier Wochen abschließen zu können, gerät schnell unter Druck, wenn der Umzugstermin näher rückt und noch kein Käufer gefunden ist. Das führt zu einer schlechten Verhandlungsposition.
Andererseits wirkt sich ein zu langer Verkaufszeitraum ebenfalls negativ aus: Eine Immobilie, die seit einem halben Jahr oder länger angeboten wird, vermittelt Interessenten schnell den Eindruck eines Ladenhüters. Wer möchte schon ein Haus kaufen, das offenbar von allen anderen verschmäht wird?
Unser Tipp: Je zügiger Sie Ihre Immobilie verkaufen, desto besser ist in der Regel der erzielbare Preis. Planen Sie jedoch nicht zu knapp, um nicht unnötig unter Zugzwang zu geraten und dadurch schlechter abschneiden.
Der Immobilienmarkt bietet eine Vielzahl von Angeboten. Ein Interessent wird nicht mehrfach versuchen, Sie zu erreichen, wenn er jedes Mal nur Ihren Anrufbeantworter hört. Legen Sie daher am besten eine eigene E-Mail-Adresse an und besorgen Sie sich eine zweite Nummer, damit Sie besser zu erreichen sind.
Unser Tipp: Sorgen Sie dafür, dass Interessenten Sie zuverlässig erreichen können. Planen Sie außerdem ausreichend Zeit für Besichtigungen ein, insbesondere abends und am Wochenende.
Vielen Privatverkäufern ist oft nicht bewusst, dass ein optimaler Verkauf nur dann gelingt, wenn das Vorhaben von A bis Z sorgfältig durchgeplant wird. „Einfach mal versuchen“ funktioniert auf dem Immobilienmarkt nicht – Kaufinteressenten sind aufmerksame Beobachter und werden bei Objekten misstrauisch, die sie schon vor einem halben Jahr gesehen haben. Damit Sie nicht mitten im Verkaufsprozess feststellen, dass Sie etwas Entscheidendes übersehen haben, rüsten Sie sich am besten mit aktuellem Expertenwissen. So sparen Sie Zeit und Nerven und vermeiden die häufigsten Fallstricke.
Sie entscheiden selbst, ob Sie Ihre Immobilie mit oder ohne Makler verkaufen möchten. Neben dem Verkauf an Privatpersonen besteht auch die Möglichkeit, direkt an Eckhardt Immobilien zu verkaufen. Dabei sparen Sie sich viel Arbeit – vom Erstellen eines professionellen Immobilienangebots über unzählige Telefonate und Besichtigungen bis hin zur Maklerprovision. Wir kennen den Markt und bieten Ihnen einen fairen Preis für Ihre Immobilie.
Wir garantieren eine schnelle Entscheidung innerhalb von wenigen Werktagen.
Alternativ unterstützen wir Sie bei der Vermittlung Ihrer Immobilie an unsere bonitätsgeprüften Suchkunden und Geschäftspartner. Mit uns verkaufen Sie in jedem Fall fair, schnell, diskret, stressfrei und ohne versteckte Kosten. Dabei behandeln wir Ihr Anliegen stets mit der erforderlichen Diskretion gegenüber Mietern und dem weiteren Umfeld der Immobilie.
Ob Immobilienankauf oder Immobilienverkauf – wir sind Ihr kompetenter und zuverlässiger Ansprechpartner.
Wie Sie sehen, erfordert der Verkauf einer Immobilie sowohl viel Aufwand als auch Erfahrung.
Mit einem Makler erzielen Sie in der Regel einen deutlich höheren Verkaufspreis. Gleichzeitig profitieren Sie von mehr Sicherheit, da die Bonität potenzieller Interessenten geprüft wird, und sparen erheblich Zeit.
Darüber hinaus können unsere Kunden durch unseren zusätzlichen Service jederzeit auf unser Netzwerk von Notaren, Rechtsanwälten, Baufinanzierern, Architekten, Handwerkern und Energieberatern zurückgreifen und wir unterstützen Sie auf diesem Weg.
